Una ruta de conversión en HubSpot se refiere a una secuencia de pasos que sigue un visitante desconocido de un sitio web para convertirse en, potencialmente un cliente. ¡Descubre los pasos!
Crea tu propia ruta de conversión en HubSpot
El primer paso para crear una ruta de conversión es determinar tu objetivo.
¿Qué acción deseas que realicen tus visitantes? Esto podría ser, por ejemplo, completar un formulario de contacto, descargar una oferta de contenido, suscribirse a un boletín informativo o realizar una compra.
HubSpot ofrece diferentes herramientas que pueden resultar muy útiles a la hora de crear tu ruta de conversión.
Para aprovechar HubSpot al máximo, es importante planificar de antemano qué herramientas serán útiles para tu estrategia.
Para ello, hay algunas preguntas que podrías hacerte:
- ¿Dónde se convertirán sus clientes potenciales? ¿Con qué información?
- ¿Cómo podrás filtrarlos con esa información?
- Y luego, con la información recopilada en mente: ¿Qué tipo de contenido desea crear para aumentar su nivel de intención y conocimiento de la empresa?
- ¿Cómo vas a utilizar todo eso para llevarlos a la decisión de convertirse?
Echemos un vistazo a algunas opciones y ejemplos de algunas herramientas que puedes encontrar en HubSpot para hacer esto:
- Crea una página de destino: una página de destino es una página web diseñada para convertir visitantes en clientes potenciales o clientes. Debe optimizarse para animar a los visitantes a realizar la acción deseada. En HubSpot, puedes usar el creador de páginas de destino para crear una página de destino personalizada que coincida con tu marca.
- Agregue un formulario: para capturar información del visitante, debes agregar un formulario a tu página de destino. El formulario debe ser sencillo y fácil de completar. HubSpot proporciona un creador de formularios que puedes usar para crear un formulario personalizado.
- Crea una página de agradecimiento: después de que un visitante envía el formulario, debe ser redirigido a una página de agradecimiento. Esta página debe confirmar que su envío fue exitoso y proporcionar información o recursos adicionales relacionados con el objetivo de conversión.
- Configure el fomento de clientes potenciales: una vez que un visitante se convierte en un cliente potencial, puede utilizar el fomento de clientes potenciales para construir una relación con él y orientarlo hacia una compra. HubSpot también proporciona una variedad de herramientas para el fomento de clientes potenciales, incluido marketing por correo electrónico, integración de redes sociales, puntuación de clientes potenciales, puede usar campañas, audiencias de anuncios y también pasar a un CTA de ventas (formulario o enlace de reunión).
Todo esto puede resultar un poco confuso al principio, entonces, ¿qué tal si miramos un ejemplo real?
En primer lugar, es importante crear una campaña para organizar todos los activos relacionados.
Como se mencionó anteriormente, el primer paso en una ruta de conversión es una página de destino, pero antes de llegar a una página de destino, debe haber hecho clic en una CTA, por ejemplo, si echó un vistazo a este blog e hizo clic en la CTA en la parte inferior.
En esta Landing Page podrás llenar un formulario para recibir más información sobre lo que estás solicitando. Por eso, después de completar un formulario, serás redirigido a una página de agradecimiento.
En este punto, recibirá una serie de correos electrónicos enriquecedores que le brindarán aún más valor e información sobre los temas que más le importan. Y si está interesado en llevar las cosas al siguiente nivel, el correo electrónico que reciba también incluirá una llamada a la acción, lo que le brindará la oportunidad de programar una llamada con uno de los representantes de ventas expertos para explorar cómo logrará sus objetivos.
Y por último, pero no menos importante, no olvides...
Mide tus resultados: Es muy importante medir el éxito de tu ruta de conversión. HubSpot proporciona herramientas de análisis que te permiten realizar un seguimiento de la cantidad de visitantes, clientes potenciales y clientes generados por tu ruta de conversión. Utilice estos datos para perfeccionar su estrategia y optimizar su ruta de conversión para obtener mejores resultados.
Entonces, para terminar...
¿Cuáles son los factores clave que hacen que una Ruta de Conversión sea efectiva?
- Mapee su ruta de conversión
- Utilice contenido relevante para atraer a su público objetivo.
- Desarrolle páginas de destino que se dirijan específicamente a sus personas objetivo.
- Utilice llamados a la acción que llamen la atención para atraer a su audiencia.
- Finalice implementando páginas de agradecimiento optimizadas.
Si quieres aprender más sobre cómo llevar tu ruta de conversión al siguiente nivel con HubSpot, ¡no dudes en contactarnos!