¿Te preguntas si deberías tener Unidades de Negocio o Cuentas Múltiples en HubSpot?
Digamos que tienes más de una marca viviendo bajo la misma empresa, quizás te estés preguntando cómo gestionar y trabajar con cada una de ellas y si es conveniente que se gestionen desde la misma cuenta de HubSpot con diferentes Unidades de Negocio o tener varias cuentas de HubSpot para cada.
- ¿Sabes qué son las Unidades de Negocio y qué tipo de empresas las utilizan?
- ¿Conoces la diferencia entre usar Unidades de Negocio o Cuentas Múltiples?
- ¿Necesita unidades de negocio?
A modo de introducción, una de las herramientas más valiosas de HubSpot CRM es la posibilidad de tener una única cuenta madre que se divide en diferentes unidades de negocio independientes.
¿Qué son exactamente las Unidades de Negocio?
Las unidades comerciales le permiten segmentar y administrar sus datos, contenido y esfuerzos de marketing en múltiples marcas, subsidiarias o regiones.
Al crear unidades de negocios separadas, puedes tener diferentes equipos y configuraciones para cada unidad sin dejar de tener una vista centralizada de todos los datos en tu única cuenta de HubSpot.
Como parte de esto, puede personalizar la marca para cada unidad comercial.
Esto significa que puedes:
- Simplificar la forma en que administras las campañas
- Mantener cada marca distinta
- Gestionar suscripciones entre marcas
- y organizar tus activos de marketing
¡Descubre si necesitas Unidades de Negocio para tus objetivos y estrategias!
¿Qué empresas utilizan Unidades de Negocio?
Echemos un vistazo a cómo una empresa de Bienes Raíces podría beneficiarse al utilizar Unidades de Negocio para llevar a cabo su estrategia.
Dado que una empresa de Bienes Raíces trabaja con muchos portales de Bienes Raíces a la vez, puede usar unidades de negocio para administrar de forma independiente sus diferentes marcas y estrategias para cada portal de bienes raíces sin tener que invertir en diferentes CRM o diferentes cuentas.
No solo empresas inmobiliarias, por supuesto, sino muchas otras empresas como:
- Empresas multimarca que trabajan en mercados superpuestos que pueden necesitar compartir contactos y clientes potenciales.
- Marcas que operan bajo un paraguas matriz sin recursos compartidos
- y Marcas únicas que operan en diferentes mercados con regulaciones y necesidades separadas
también se benefician de las Unidades de Negocio.
Unidades de negocio frente a varias cuentas de HubSpot
¿Escuchaste sobre crear varias cuentas de HubSpot en vez?
Tener varias cuentas de HubSpot independientes puede dar como resultado la duplicación de datos, mayores gastos administrativos y una falta de visibilidad del rendimiento en todas tus marcas o regiones.
Con las unidades comerciales, puede mantener un enfoque unificado y organizado para sus esfuerzos de marketing y ventas, al tiempo que tiene la flexibilidad de administrar marcas o regiones separadas dentro de una sola cuenta.
Pero lo más importante, aparte de las ineficiencias. Si usted es una de esas empresas que se beneficiaría de las unidades de negocio, optar por varias cuentas podría significar grandes cantidades de gastos adicionales duplicados innecesarios en las mismas herramientas de software.
Entonces, ¿Tú necesitas Unidades de Negocio? ¡Veamos si se ajusta a tus necesidades!
Elegir la mejor solución para administrar y organizar sus marcas depende de cómo necesitará usar sus activos y herramientas de marketing.
Para tomar la decisión correcta piensa en lo siguiente...
¿Qué importancia tiene la diferenciación de marca en las operaciones diarias de su empresa?
Por ejemplo, si está trabajando con marcas adicionales solo como canales principales que no se administrarán dentro de HubSpot CMS, es muy probable que no necesite unidades comerciales. La instalación del código de seguimiento y el uso de formularios de HubSpot en diferentes sitios web para canalizar los clientes potenciales a la misma cuenta probablemente sea un plan más inteligente.
En esta misma línea, si tu empresa solo necesita alojar un sitio web separado en HubSpot, puedes optar por comprar dominios raíz adicionales individualmente dentro de la misma cuenta de HubSpot.
Pero, si su equipo de marketing y ventas va a trabajar activamente con varias marcas completamente dentro del mismo CRM, es cuando las Unidades comerciales tienen más sentido. Ya que te darán las herramientas necesarias para que un equipo operativo optimice verdaderamente su día a día.
¿Qué tan importante es la segmentación para sus operaciones diarias?
Si la segmentación y las herramientas de marketing y ventas diferenciadas son cruciales para su éxito operativo, entonces Business Units es para usted.
¿Puedo realizar los primeros pasos yo solo?
Siempre recomendamos comenzar el proceso de trabajar con unidades comerciales con un socio experimentado que podrá ayudarlo a migrar y establecer los conceptos básicos de lo que podría administrar y lograr.
¡Anota los puntos clave para que no los olvides!