Implementación del Hub de Ventas en HubSpot

Ya se acabaron los días de seguimientos manuales y recordatorios de notas adhesivas. Seguir tu proceso de ventas de principio a fin y permita que tu equipo de ventas prospeccione, califique y cierre negocios agilmente con Sales Hub.

¿Buscas un un proceso de ventas fluido y eficiente con visibilidad completa?

Es un desafío asegurarte de que ninguna oportunidad de negocio se pierda durante tu proceso de ventas, y más aún, que cada punto de contacto que los clientes tengan con el equipo de ventas sea personalizado y oportuno para lograr el mayor impacto posible. Y además, tener la visibilidad completa y los informes que necesitas sobre tu proceso de ventas para garantizar que el rendimiento del equipo de ventas y del proceso de ventas esté a la altura a tus objetivos.

Afortunadamente, el conjunto completo de herramientas de Sales Hub se diseñó específicamente para satisfacer estas necesidades, lo que garantiza un proceso de ventas estandarizado que respalda la automatización de procesos y la generación de informes integrales para cada nivel de tu organización.

Sin embargo, para asegurar que obtengas los mejores resultados posibles y alcances los objetivos que tienes para HubSpot, hace falta una implementación experta de la plataforma. Aquí en Digifianz, nos tomamos el tiempo para comprender tus necesidades específicas, optimizar tus procesos de ventas para aprovechar al máximo HubSpot e implementarlos completamente en HubSpot.

¿Qué incluye el servicio de implementación de Sales Hub de Digifianz?

Creación u Optimización de tu estrategia de ventas: Aquí nos sumergiremos en tu proceso de ventas actual para determinar cuándo se debe formar un negocio, los puntos de contacto clave de tu proceso de ventas, los subprocesos que pueden aprovechar la automatización en HubSpot y los datos que debes documentar a lo largo del proceso de ventas. Puedes aprender más sobre cómo optimizamos los procesos de ventas aquí.
Talleres de Garantía de Calidad a lo largo de la Implementación: Reuniones de control de calidad del proceso de servicio completo y correcciones a través de las etapas de implementación con los líderes.
Configuración de pipeline de negocios: Esto incluye la creación del pipeline, la configuración de etapas del pipeline, la creación de propiedades personalizadas, la configuración de propiedades requeridas, las automatizaciones del pipeline, la configuración de notificaciones, la configuración de documentos de ventas, la creación de snippets/plantillas/secuencias.
Propiedades de negocio personalizadas: Creemos propiedades personalizadas para almacenar datos únicos para tu empresa.
Configuración de secuencias: Planifique secuencias de tareas y correos electrónicos automatizados específicos de objetivos para pasos importantes en el proceso de ventas.
Configuración de usuarios y equipos y configuración de la bandeja de entrada del equipo: estructura estratégica del equipo, roles y configuración de permisos. Subida de usuarios según roles específicos anterior a las capacitaciones del equipo.
Migración de base de datos: migración de un archivo de base de datos de contactos, empresas y negocios (incluye modificación de grupos de columnas y filas para adaptarse a las propiedades personalizadas y predeterminadas de HubSpot, así como a las asociaciones de activos).
Soporte en la Configuración de Seguimiento y Registro de Correos Electrónicos: Orientación para ayudar a tu equipo de ventas a instalar y comenzar a usar la funcionalidad de registro y seguimiento de correo electrónico de HubSpot.
Configuración de enlaces de reuniones: creación de enlaces de reuniones individuales, grupales o rotativas y orientación para ayudar a los miembros del equipo de ventas a conectar sus calendarios para que puedan comenzar a programar reuniones dentro de HubSpot.
Configuración de cotizaciones y productos: configuración de la herramienta de cotizaciones con una plantilla de cotización existente, firmas electrónicas y orientación sobre cómo agregar productos y vincular HubSpot Payments.
Panel de informes de ventas: Configuración de un tablero que se enfoca en tus principales indicadores, actividades y objetivos de ventas.
Capacitación básica de Hub de Ventas: capacitación para todo tu equipo de 90 minutos de introducción a los conceptos básicos de HubSpot CRM y Sales Hub (integración de correo electrónico, integración de calendario, enlace de reunión personal, herramienta de llamadas, firma de correo electrónico, creación y administración de contactos, creación y administración de empresas, actividades de ventas: notas, correo electrónico, llamada telefónica, tareas, programar una reunión).
Capacitación de pipeline de ventas: capacitación para todo tu equipo de 90 minutos sobre las herramientas principales de HubSpot Sales Hub (propiedad de estado de cliente potencial, campos personalizados, libros de jugadas, uso de secuencias para seguimientos automatizados, creación y gestión de acuerdos, resumen paso a paso de etapas del pipeline, cotizaciones) y cómo usarlos dentro de tu proceso de ventas en HubSpot.
Capacitación de herramientas de IA de HubSpot: aquí haremos una demostración para todo tu equipo de las herramientas de IA nativas de HubSpot, el Asistente de contenido y Chatspot, y cómo tu equipo de ventas puede usar estas herramientas para optimizar su trabajo dentro del proceso de ventas.

Nuestro Plan de Éxito

Kickoff: Al inicio de tu proyecto, realizaremos una reunión inicial de inicio y planificación del proyecto donde nos conoceremos y conoceremos más sobre tu empresa. Luego, revisaremos los principales objetivos que te gustaría lograr con HubSpot Sales Hub.
Estrategia e implementación de ventas: aquí revisaremos y optimizaremos tu estrategia de ventas, tanto procesos existentes como nuevos.

Una vez finalizada tu estrategia de ventas, implementaremos tus procesos finales dentro de Sales Hub. Nos reuniremos periódicamente para actualizarte sobre nuestro progreso y solicitar tus comentarios para garantizar que tu proceso de ventas pueda satisfacer las necesidades cambiantes de tus clientes y tu organización.
Capacitación del equipo: capacitaremos a tu equipo de ventas sobre los entresijos de HubSpot, comenzando con los conceptos básicos de Sales Hub, luego cómo ejecutar tu proceso de ventas dentro de HubSpot e incluso cómo el equipo puede aprovechar las herramientas de IA de HubSpot para facilitar su día a día de trabajo.
Reunión de cierre del proyecto: la última reunión de tu implementación de Sales Hub se centrará en lo que hemos hecho a través del proyecto y nos aseguramos de que tú y tu equipo estén preparados para comenzar a usar HubSpot con éxito por su cuenta.

Una vez completa tu implementación de Sales Hub, tendrás la opción de agregar soporte continuo de nuestro equipo de expertos de HubSpot en caso de necesitarlo.

Podemos brindar otros servicios en conjunto con la implementación de tu Sales Hub, tales como:

La formación de una nueva o actualizada Estrategia de Ventas, Estrategía de Marketing, y/o Estrategia de Servicio.
Implementación del Hub de Marketing de HubSpot
Implementación del Hub de Servicio de HubSpot
Crear un nuevo sitio web dentro del CMS de HubSpot para tu empresa, o trasladar un sitio existente al CMS de HubSpot.
Crear Plantillas de Marketing del CMS de HubSpot, tales como plantillas de: paginas de destino, paginas de blog, y paginas de navegación de blog.

¿Cuáles son las Expectativas?

Qué pueden esperar de nosotros y qué esperamos nosotros de ti y tu equipo para que tu proyecto tenga el mayor éxito posible.

Como podrían colaborar en el éxito de tu proyecto:

Licencia de HubSpot Sales Hub de al menos el nivel Professional.
Provisión oportuna de recursos, accesos y retroalimentación relevantes.
Disponibilidad de un promedio de 90 minutos por semana de todos los miembros del equipo involucrados en la formación de la estrategia.
Disponibilidad de un promedio de 30 minutos por semana desde los principales puntos de contacto para completar tareas.

Que podrían anticipar de nosotros:

Comunicación continua.
Transparencia en todos nuestros proyectos juntos.
Organización durante todo el proyecto apoyada en procesos establecidos y años de experiencia.
Un equipo que toma en serio el éxito de tu proyecto, ya que tus objetivos se convierten en nuestros objetivos.
Miembros del equipo innovadores y trabajadores.

¿Por qué implementar Sales Hub con Digifianz?

La habilitación de ventas de HubSpot es increíblemente completa y está diseñada para satisfacer las demandas de los equipos de ventas de pequeñas y grandes empresas. Muchas operaciones ahora pueden automatizarse para ayudar a tu personal de ventas a vender de manera más eficiente y rápida.

Estos incluyen seguimiento de correo electrónico, automatización de correo electrónico, producción de plantillas y secuencias, y programación de reuniones. Además, utilizando informes, adquiriendo información importante para enfocarse en las oportunidades adecuadas en el momento adecuado y priorizando tus ventas.

Nuestros expertos de HubSpot reciben acceso prioritario a las actualizaciones y trabajan con todas las funciones de HubSpot de manera regular, lo que los convierte en expertos de la plataforma. Su experiencia y dirección pueden garantizar que el personal de ventas pueda concentrarse en lo que mejor saben hacer.

Aquí hay tres puntos clave a considerar:

Experiencia: Evite los dolores de crecimiento y rompa la curva de aprendizaje trabajando con un socio de HubSpot que esté certificado en Funcionalidades de Sales Hub. Prever los desafíos de experiencias pasadas garantiza una mejor configuración desde el principio.
Una visión unificada: tenga en cuenta las necesidades de tu equipo de ventas sin perder de vista las necesidades de los clientes y tus equipos de marketing y servicio, al mismo tiempo que considera las mejores prácticas de Sales Hub y HubSpot CRM.
Aproveche al máximo Sales Hub: el conocimiento que nuestros expertos de HubSpot tienen de Sales Hub y Hubspot CRM en su conjunto garantiza que tu proceso de ventas se refleje en HubSpot al tiempo que incorpora las funciones de HubSpot que ayudarán a habilitar a tu equipo de ventas y reducir los puntos de fricción con las oportunidades y reducir el tiempo de venta.

Como Defiers, desafiamos el status quo de la relación tradicional de 'cliente' 'agencia' y, en cambio, buscamos crear asociaciones duraderas basadas en resultados reales.

Nuestro objetivo al implementar el Centro de ventas de HubSpot no es solo reflejar sin problemas tu proceso de ventas en HubSpot, sino también ayudarte en el camino, explicando claramente la configuración para que ti y tu equipo de ventas no solo puedan ejecutar y documentar actividades de ventas desde dentro de HubSpot, sino también para aprovechar las herramientas existentes para mejorar la documentación de las actividades de ventas y acelerar los procesos de ventas.

Tenemos años de experiencia incorporando empresas pequeñas y grandes a HubSpot, reflejando sus procesos de ventas dentro de Sales Hub, experiencia que nos permite incorporar tu proceso de ventas de la manera más útil y efectiva posible.